2000年11月に創業をして以来、地域密着で自動車の買取り業を営んでおりますが、時々この質問を受けます。
答えは簡単です。
スーパー等の仕入れでは、数を多く仕入れる程安く仕入れる事が出来たりするスケールメリットが有るので、値段勝負になると一般企業では大手流通商社に太刀打ち出来ないケースもありますが、中古車相場の目安となる中古車オークションでの競りは、会社の規模に関係なく平等に行われる為、大手買取り会社だからといってオークションで高く売れる訳ではなく、スケールメリットが全く無いのです。(出品台数が多いほど出品料の割引はありますが、買取り価格に影響が出る程の額ではありません)
更に、大手になればなる程、好立地な場所に大きな土地を借りており、家賃が嵩みます。スタッフの数も多いので人件費も嵩みます。
そして、意外と知られていないのですが、大手の場合、例え直営店であっても莫大な広告料の負担をお店の規模によって割り振られており、その金額はかなりの金額になります。
フランチャイズ店の場合、看板が同じでもフリーダイヤルやホームページからの集客を本部から貰えないので広告料を取られませんが、少ない会社で30万円前後、大手の買取り会社になれば何と90万円以上とも言われるフランチャイズ料を毎月収めないといけません。
また、オークションを通さず直売出来るので、流通コストが下がって高価買取り・安価販売が可能と宣伝をしている大手販売店でもやはり同じように莫大な広告料と人件費、そして店舗の家賃や維持管理費・光熱費も莫大なので、1台あたりの利益をそれなりに設定していないと成り立ちません。
また基本的な事ですが、どんなに大手だろうが、オークションで落札されている相場よりも遥かに高く買う事は絶対にないという事です。(100円前後で仕入れられる商品を150円払って仕入れる経営者はいませんよね？)
つまり・・・
【１】代表者の私一人しか居ないため人件費が少ない！
【２】車の保管場所は実家の倉庫。つまり無料！
【３】地域密着営業で広告料はほんの僅か！
買取りとしての広告はホームページぐらいです。
大手のような莫大な宣伝費とフランチャイズ料は発生しません！
【４】意外とある？販売力。
当然ながら買取りした車を販売しないと経営は成り立ちません。
これも地域密着営業での販売と、インターネットを駆使して回転良く販売出来ております。
だから2000年10月の創業からも続いているのです☆
